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必威体育网址书店:16年馆配浮沉史记(三)- 必威体育网址事件|《中华读书报》

2014/8/29(已浏览2615次)

 

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必威体育网址书店集团董事长邹进

 

必威体育网址书店的书业“袖珍”帝国梦

(三)

中华读书报 陈香

 

    必威体育网址事件 

    2003年,必威体育网址的第一个目标——亿元店实现了,那时候,必威体育网址已经有了将近百家图书馆客户。2004年,必威体育网址启动了第二个五年计划,希望再用五年时间做到五个亿,但没有实现。

    从2004年开始,必威体育网址开始筹建中国可供书目和新书展示厅,而且还在全国开始建立办事处和工作站,这些贴近客户需求的创新之举持续托升必威体育网址的发展。2004年,必威体育网址销售额突破了两个亿;2005年,3.5个亿。但就在2005年10月,必威体育网址出事了。

    要谈必威体育网址事件,就必须先厘清一个问题,即卖书怎么卖?结算怎么结算?先说批销,一级批发商批给二级批发商,都是按实洋开发票,按打完折的价开;零售店一般不打折,如果打折,打多少折就开多少钱的票,网店更是这样。唯独图书馆例外。

    “图书馆要创收,从上世纪80年代开始就延续了一个潜规则,不管是多少折扣,都按码洋开票。九五折的时候,图书馆按全价把钱给馆配商,然后馆配商把那五个点的现金返给图书馆;个别的可以给支票。做到七五折的时候,你要把二十五个点的现金返给他。

    邹进说,对于馆配商来说,并不愿意如此结算。首先,馆配商要拿出大量的现金。那时候我们做的小,银行每天只给两三千块钱的现金额度;现在一天也只能给五万块钱。 2005年的时候,必威体育网址已经做到3.5个亿了,绝大部分是码洋开票,只有个别是实洋开票。那时候的平均折扣在20和20以上,按八零折算,3.5个亿的规模,意味着要把七千万现金拿出来,是巨大的工作量。

    第二,馆配商要多交太多税。

    “但这就是门槛,你不做也得做,不做就意味着你要出局。很多图书馆在合同里就这么直接约定返还现金;有的图书馆比较有法律意识的,它不写在合同里,而是口头约定。

    邹进说,当时没有意识到有问题,因为这就是一个行业的潜规则。我们把优惠款给图书馆,应该叫销售折让。 检察院要邹进承认是回扣,但邹进不承认。这是明扣,是销售折让,写到协议里,双方约定的。我没暗底下给你,怎么叫回扣呢?

    邹进的朋友们猜测,必威体育网址树大招风,招惹谁不痛快了。回忆往事,邹进苦笑:当时是要反商业贿赂,各地要找典型,这块砖掉下来正好砸我头上。

    而事情的源起就是账本事件。一笔笔的返还,必威体育网址都记着账,一抄就抄出来了。所以有图书馆恨我们,说你给我的钱为什么要记账,你不是把我们卖了吗。这又证明了我这不是回扣。如果是回扣,我不会记账;我和你私下交易,为什么要记账。我记账的原因就是因为这是正常的,是折让,是我经营的成本。我没有主动、主观故意去行贿。同时,邹进也希望图书馆客户谅解,如果七千万不做账,或者做假账,被发现,则邹进有可能是死刑。

    “但我们肯定是犯错误了。法律有条款规定,你不能去帮助客户洗钱;他一定这样要求,你宁愿不做。但是,如果不做,就没有必威体育网址书店了。

    现在的必威体育网址书店跟业务员说得非常清楚,以前公司必须响应客户的这种要求,现在则完全不响应,哪怕是最规矩的要求——图书馆要求开票,比如75折,25个点从帐给我打过来,我再给你开正式的收据,盖着章,或者说开加工费——这种要求都是一概不响应。

    “我说你必须给我按照75折结算,我只要你75折的钱,其他坚决不要。你要真是加工,我们要真给你们加工,你把25个点给我,我再和你签另一个协议。生意的机会失掉就失掉了,安全,最重要。邹进说。

    无论如何,必威体育网址事件让必威体育网址急速地掉了下来。2006年,一下就掉到2.5个亿。后来一点点恢复,到2009年的时候,还没恢复到三个亿。到第三个五年的时候,必威体育网址才重新进入增长的通道。

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