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《出版商务周报》就馆配市场现状采访必威体育网址书店集团董事长邹进

2014/4/1(已浏览2164次)

 

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出版商务周报:您认为今年的馆配市场会呈现出哪些特点和趋势?

邹进:从必威体育网址书店的监测来看,图书馆的购书热情还是很高的,一个月之内光馆配中心已接待了现采客户637人。从采购金额而言也有明显的增长,第一季度的馆配中心业务同比增长为16%。起码我们已经感觉到,数字资源的成熟还有一个漫长路要走,大家还不要过早地放弃纸质图书这一块市场,包括对市场的分析、服务的提升、产品的供给,数字资源由趋势转为常态或许不是近期能够完成的。

 

出版商务周报:今年,馆配商联盟有何规划,如何在馆配市场中更好地发挥作用?

邹进:在今年2月馆配商联盟战略合作研讨会上我们已经做出了说明,对我们的用户、对业内已经公布我们今年的规划,对此我们会严格按照程序去做。

1,在平台的建设上涉及到联合采购和联合编目,这方面工作我们会继续向前推进。2,优化我们在馆配商方面的工作流程,使我们联盟的平台更加可信赖与简便,让馆配商能够借助平台挣到钱,更好地发展下去。3,按照图书馆的发展趋势,我们继续加快数字资源产品的开发,为联盟内部注入更多的产品。我们的随书光盘数据库和专业类数据库,以及读报机已经启动了推广与销售,我相信很快在馆配商联盟内部就能形成可观的销售。

 

出版商务周报:三四月份全国各地的馆配会遍地开花,很多出版社、书店及图书馆工作人员疲于参会,造成了一定程度上的资源浪费,对此您有何建议?

邹进:馆配会其实是应各馆配商自己和客户的需求而举办的,纯粹是一个市场行为,不用特别强调“疲于奔命”,这是属于图书馆的正常工作范畴,是一种业已确定下来的基本采购方式。

对于出版社而言,看上去确实是有些疲于奔命,但其实也不然。出版社也是经过市场分析,也会考虑哪一个订货会更有效果,而选择参与哪场。据我所知,出版社是非常乐意参与我们的馆配会的,这次我们参展的新书品种超过5万,几乎囊括了专业图书的全品种。大型专业性出版社都参加了我们的会议,很多出版社在现场也参与了导购,这其中包括人民大学出版社、北京大学出版社、清华大学出版社、机械工业出版社、人民邮电出版社、中国海关出版社、北京语言大学出版社、中国铁道出版社、中国水利水电出版社等等。如果你来到现场,会发现其实是非常繁荣的景象,所以对此没有必要过于严肃与紧张。

 

出版商务周报:您认为,一个优质的馆配会应该具备哪些要素?

邹进:1,品种,特别是新书品种要齐全,出版社参与度要高,不仅送书还要参与推广,因为他们对自己的图书最为了解。2,选址要在一个合适的区域,这样成本不会太高,比如华中地带。3,能够吸引图书馆来,让出版社能够有收益,这样才能形成一个良性循环。

 

出版商务周报:有人问,举办馆配会忙前忙后收益少,为什么还要办?对此您怎么看?举办馆配会意义究竟有多大?

邹进:从图书馆评估开始,现场采购作为常态化而存在已经接近10年时间。这是图书馆的一种需求,这个规则并不是馆配商说一定要这么做,我们作为馆配商只是作出响应,如果没有这个会议就会影响到发展和业绩。

从展会正面意义而言,在一个相对短的时间内相对集中采购,对订单的集中还是有帮助的,大家从中都会有收益。有这正面的积极作用。从反面讲,我们认为图书馆采购不能仅仅依赖于某一种方式,书品种再全也是相对的,同时图书出版是在一个进行的过程中,并非静止不动。所以我们还是要建立好书目的采访体系,特别是通过数据库、信息技术来让我们的订货会永远不闭幕,可以在网上作为常态化地采购。虽然图书馆对现采十分依赖,但是作为一个优秀的馆配商还是不能忽视书目体系和数据平台的建设,从长远来看,这也是一个优秀馆配商的核心竞争力所在。

 

出版商务周报:目前馆配市场存在哪些突出问题?

邹进:现在看来一些图书馆有识之士已经意识到,通过政府招标暴露出的一些问题,包括价格战,采访资源的分散,对图书馆资源建设已经带来了一些问题。比如人民大学图书馆在这些方面已经主动跟大的馆配商进行战略对话。既然馆配市场是一个独立的业态,就需要大家统一思路进行共建。问题在于图书馆到底需要什么,是资源建设的质量还是光是价格便宜,如果把馆配商引导到无利可图的时候,一定是买不到很好的东西的。

我们三方加之媒体舆论监督一定要吧自己的利益界定在一个合力的范围之内,不要暴利也不要最低价。因为从这三方来说,我们认为图书馆的话语权还是非常重的,有明显的导向性,因为现在是买方市场。图书馆想要什么,一定会把馆配商和出版社引导到他的方向上去。如果大家都有这个共识,在大家都有利的情况下,一定要让图书馆的资源建设质量要能够保得住。以图书馆为主,联合四方建立一个评价体系,包括采购体系。所以我们强调图书馆一定要参与,至少关注出版发行的环节,了解各方的运营规则和体系。

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